{"id":1074,"date":"2021-11-23T16:17:59","date_gmt":"2021-11-23T15:17:59","guid":{"rendered":"https:\/\/itexa.es\/blog\/?p=1074"},"modified":"2023-11-30T08:36:09","modified_gmt":"2023-11-30T07:36:09","slug":"pick-up-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itexa.es\/blog\/pick-up-hotel\/","title":{"rendered":"Pick up y forecast hotelero: \u00bfqu\u00e9 son y por qu\u00e9 son tan importantes en el revenue management hotelero?"},"content":{"rendered":"\n

El Revenue Management hotelero<\/strong> es la gesti\u00f3n de un conjunto de herramientas<\/strong> que requieren del seguimiento y puesta en pr\u00e1ctica de diversos elementos estrat\u00e9gicos y pr\u00e1cticos como son el Pick up hotel y el forecast hotelero<\/strong> para poder aumentar el estimado de ventas<\/strong> o, mejor dicho, el n\u00famero de reservas.<\/p>\n\n\n\n

Para tener una buena gesti\u00f3n en un hotel no basta con contar con el mejor servicio de catering, ropa de cama<\/a> o camareras de pisos<\/a> eficientes. Se requiere de toda una log\u00edstica interna, que se encargue de manejar las herramientas del Revenue Management hotelero.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el pick up hotel?<\/h2>\n\n\n\n

Se puede definir el pick up hotel como un elemento b\u00e1sico para ejecutar una gesti\u00f3n Revenue Management<\/a>. Esta herramienta se encarga de fijar y dinamizar el ritmo de reservas materializadas para un periodo de tiempo en concreto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El pick up tiene como objetivo establecer una medida temporal del ritmo de demandas de reservas<\/strong> de un hotel en un determinado periodo de tiempo. Por ejemplo, con este elemento, el departamento de gesti\u00f3n puede conocer las m\u00e9tricas de la segunda quincena de noviembre, otros datos como la cantidad de reservas materializadas en ese a\u00f1o y hacer una comparaci\u00f3n del mismo periodo en otros a\u00f1os. <\/p>\n\n\n\n

De este modo, el pick up de un hotel facilita el control o cambios posibles en las subidas de precios<\/strong> que requiere el lugar para obtener una adecuada gesti\u00f3n en una determinada fecha. Asimismo, el pick up hotel es una herramienta, la cual permite tener un control ante posibles cancelaciones de reservas<\/strong>, evitando as\u00ed un problema en la gesti\u00f3n de precios y tarifas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el forecast hotelero?<\/h2>\n\n\n\n

El forecast hotelero<\/strong>, al igual que el pick up hotel, es una herramienta de an\u00e1lisis para administrar la gesti\u00f3n del revenue management. Podr\u00eda decirse que ambos elementos trabajan en conjunto, ya que el pick up otorga datos necesarios para poner en marcha esta segunda estrategia. <\/p>\n\n\n\n

Por medio del forecast hotelero se realiza una proyecci\u00f3n directa<\/strong> de lo que puede pasar en un periodo determinado con respecto al nivel de ocupaci\u00f3n del alojamiento en un conjunto hotelero. De esta manera, los administradores pueden decidir las siguientes acciones tarifarias y estrategias de publicidad futuras<\/strong> para aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Si deseas ejecutar una correcta valoraci\u00f3n del forecast hotelero o previsi\u00f3n de ocupaci\u00f3n, deber\u00e1s tener en cuenta datos b\u00e1sicos como fechas de fiestas nacionales, locales, eventos culturales, deportivos o hasta empresariales. <\/p>\n\n\n\n

La estimaci\u00f3n de estas fechas en un plan estrat\u00e9gico de Revenue Management hotelero es vital, puesto que influyen de manera directa en las previsiones de ventas<\/strong>. Esto se debe a que un hotel no contar\u00e1 con la misma cantidad de hu\u00e9spedes en una temporada alta como Semana Santa que en una m\u00e1s baja como puede ser febrero.<\/p>\n\n\n\n

Algunos de los datos b\u00e1sicos obtenidos en un an\u00e1lisis de forecast hotelero<\/strong> en un periodo de 6 meses arrojan las siguientes estimaciones:<\/p>\n\n\n\n