¿Sabes si tu hotel es rentable? Te enseñamos a calcular la tu rentabilidad hotelera

La industria hotelera es un sector dinámico y competitivo que requiere una gestión efectiva para lograr la rentabilidad deseada. En este artículo de Itexa te vamos a contar los diversos aspectos de la rentabilidad hotelera, desde sus fundamentos hasta los indicadores clave y consejos prácticos para mejorarla. ¡Vamos allá!

¿Qué es la rentabilidad hotelera y cómo mejorarla?

La rentabilidad hotelera se refiere a la capacidad de un hotel para generar beneficios en relación con su inversión y costos operativos. Estos son algunos consejos para mejorarla:

• Optimizar la estrategia de precios: establecer precios competitivos y dinámicos basados en la demanda y eventos locales puede maximizar los ingresos por habitación y atraer a diferentes segmentos de clientes. En este artículo te contamos todo sobre qué es el yield management. 
• Fomentar la fidelidad del cliente: implementar programas de fidelidad, ofrecer promociones exclusivas y proporcionar un servicio excepcional pueden aumentar la satisfacción del cliente y generar repetidas reservas.
• Gestionar eficientemente los costes operativos: controlar y reducir los gastos innecesarios, negociar con proveedores y optimizar la eficiencia en las operaciones diarias pueden mejorar significativamente los márgenes de beneficio.
• Invertir en marketing digital: utilizar estrategias de marketing digital efectivas, como SEO, redes sociales y marketing de contenido, puede aumentar la visibilidad del hotel en línea, atraer nuevos clientes y aumentar las reservas directas, reduciendo así las comisiones pagadas a terceros.
• Monitorear y analizar indicadores clave: realizar un seguimiento regular de los indicadores clave como la tasa de ocupación, el ADR, el RevPAR y el GOP, y analizar los datos para identificar patrones y tendencias, permitirá tomar decisiones informadas para ajustar estrategias y mejorar la rentabilidad a largo plazo.

En el momento de poner en marcha cualquier tipo de negocio, debemos saber que existen ciertos indicadores que nos sirven para conocer la salud financiera de nuestro emprendimiento. El sector de la hostelería y casas turísticas no es una excepción, por lo que te contaremos todo sobre cómo se calcula la rentabilidad de un hotel para que puedas aplicarlo.

Rentabilidad por tipología

Rentabilidad de un hotel rural

Los hoteles rurales son una opción popular para los turistas que buscan escapar del bullicio de la ciudad y disfrutar de la naturaleza. La rentabilidad de un hotel rural puede verse impulsada por actividades como senderismo, excursiones y experiencias culinarias locales. Además, ofrecer paquetes turísticos personalizados y mantener una atención al cliente excepcional son estrategias efectivas para aumentar los ingresos en este tipo de establecimientos.

Rentabilidad de las cadenas hoteleras más conocidas

Las cadenas hoteleras bien establecidas tienen la ventaja de una marca reconocida y una clientela leal. Sin embargo, para mantener y mejorar la rentabilidad hotelera, es crucial mantener altos estándares de servicio, renovar las instalaciones periódicamente y adaptarse a las tendencias del mercado. La diversificación de servicios, como la inclusión de spas, restaurantes gourmet, gimnasios boutique o programas de fidelidad, puede aumentar los ingresos y la satisfacción del cliente. Además, suelen ser hoteles con un gran número de empleados. Aquí te explicamos los diferentes departamentos de un hotel.

Rentabilidad de hotel de 20 habitaciones (o menos)

Los hoteles más pequeños también pueden ser rentables si se gestionan eficientemente. En este caso, la personalización y la atención al detalle son clave. Proporcionar experiencias únicas y servicios personalizados puede diferenciar un pequeño hotel y crear una base de clientes fiel. Además, mantener bajos los costes operativos sin comprometer la calidad del servicio es esencial para garantizar la rentabilidad. Si quieres saber más, en este artículo te contamos cómo gestionar un hotel pequeño.

Rentabilidad hotelera por habitación

El análisis de la rentabilidad por habitación es esencial para evaluar el rendimiento de cada unidad de alojamiento en el hotel. Calcular el RevPAR y el ADR puede proporcionar información detallada sobre el desempeño financiero de cada habitación. Además, identificar las habitaciones más y menos rentables puede ayudar a ajustar las estrategias de precios y promociones para maximizar los ingresos.

Conocer estos indicadores permite a los directores y gerentes de negocios tomar decisiones estratégicas para mejorar el desempeño de cualquier empresa para obtener mejores resultados. En el caso de la hostelería, una de las métricas más importantes para validar que el negocio va por el camino correcto es el RevPar del cual hablaremos a continuación.

¿Qué es el RevPar y para qué sirve?

Si eres propietario de alguna casa de huéspedes o un hotel, te interesará saber cómo se calcula la rentabilidad de un hotel y para ello deberás calcular el RevPar o “Revenue per available room”, lo cual significa “Ingreso por habitación disponible”.

Este indicador permite conocer el balance entre oferta y demanda de las habitaciones disponibles en un complejo, además de constatar cuál es el beneficio que se adquiere a través del alquiler de una habitación durante un período de tiempo.

Esto permite visualizar cuántas habitaciones del hotel se alquilan y cuántos ingresos se obtienen de esto, y es crucial a la hora de tomar decisiones sobre cómo optimizar los activos obtenidos por alquiler de habitaciones.

¿Cómo se calcula el RevPar?

Para calcular el RevPar se utiliza una fórmula bastante sencilla. Primero necesitarás obtener una cifra que es el porcentaje de habitaciones ocupadas. Esto lo obtendrás dividiendo el número de habitaciones ocupadas entre el total de habitaciones disponibles y multiplicando el resultado por 100.

Una vez tengas este porcentaje de tasa de ocupación, multiplícalo por tu tarifa media diaria y obtendrás el valor del RevPar. Si deseas hacer una proyección anual de cuánto puedes obtener por el alquiler de las habitaciones, solo debes multiplicar el RevPar por el total de 365 días para tener un promedio de la producción.

El RevPar no solo te ayuda para saber cómo se calcula la rentabilidad de un hotel, sino que conociendo tal rentabilidad podrás anticiparte al comportamiento de los huéspedes y entender si tus técnicas de atracción del público y estrategias comerciales están brindando los resultados esperados.

Otros indicadores de rendimiento para tu hotel

Aunque el RevPar es uno de los métodos más eficaces cuando nos preguntamos cómo se calcula la rentabilidad de un hotel, este solo nos da información sobre el rendimiento de la venta por habitaciones o alojamientos.

El RevPar no es la única métrica que debes considerar para saber cómo se calcula la rentabilidad de un hotel, puesto que este tipo de negocios tiene una variedad de ingresos que provienen de diferentes actividades. Si deseas profundizar en el funcionamiento de tu negocio, puedes echar mano de estas otras métricas:

Índice RevPar

Mientras que el RevPar simple sirve para saber cuál es el beneficio obtenido por el alquiler de tus habitaciones, con el índice RevPar puedes conocer el rendimiento en materia de alquiler de habitaciones y alojamientos en comparación con el grupo hotelero o un conjunto del mercado particular.

El cálculo de este índice puede darte pistas de qué tan competitiva es tu propuesta de negocio y te permitirá tomar decisiones para mejorar el posicionamiento del mismo.

ADR

El ADR o Average Daily Rate hace referencia a la tarifa diaria promedio, un número que de hecho necesitas conocer para calcular el RevPar. Para conocer el ADR debes dividir los ingresos por habitaciones que obtienes en total entre la cantidad de habitaciones que fueron alquiladas.

TrevPAR

Estas siglas se refieren al beneficio total por habitaciones disponibles, o en inglés “Total Revenue per available room”, es un cálculo similar al RevPar pero que incluye los demás servicios prestados en el alojamiento, es decir, no solo el alquiler del espacio o la reserva de las habitaciones.

Si deseas calcular este indicador, deberás dividir el total del beneficio adquirido entre la cantidad de habitaciones disponibles.

GOPPAR

Por último, entre los indicadores más importantes para saber cómo se calcula la rentabilidad de un hotel se encuentra el GOPPAR, por sus siglas en inglés “Gross operating profit per available room”.

Este valor hace referencia a los beneficios que tiene un hotel al poseer habitaciones disponibles en un período de tiempo particular. Para conocer el valor del GOPPAR, puedes restar el total de gastos operativos a los ingresos totales, y dividir este resultado entre la cantidad de habitaciones disponibles.

Aunque parezcan sencillos estos cálculos, te recomendamos acudir a expertos cuando te preguntes cómo se calcula la rentabilidad de un hotel. De esta forma tendrás una respuesta clara a esta pregunta y podrás vigilar el rendimiento de tu negocio y tomar las acciones necesarias para llevarlo al siguiente nivel con éxito.

¿Cuánto genera un hotel en España?

La cantidad exacta que un hotel genera en España puede variar significativamente según diversos factores, como la ubicación del hotel, su categoría, el tamaño, la temporada, la demanda turística y la gestión del establecimiento. En general, España es uno de los destinos turísticos más importantes de Europa y del mundo, con millones de turistas que visitan el país cada año.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) y otros organismos de turismo, en años previos a la pandemia de COVID-19, el sector hotelero español experimentó un crecimiento constante en términos de ingresos. Los hoteles en las áreas turísticas más populares, como Barcelona, Madrid, las Islas Canarias y las Islas Baleares, suelen generar una rentabilidad hotelera significativa debido a la alta demanda durante la temporada alta.

Es importante tener en cuenta que los ingresos generados por un hotel no se limitan solo a las tarifas de las habitaciones. Los hoteles también obtienen ingresos de servicios adicionales como restaurantes, bares, servicios de traslado y otros.

Ahora que ya conoces cómo se calcula la rentabilidad de un hotel, ¿por qué no te aseguras de que cuentas con todo lo necesario para proporcionar a tus huéspedes los mejores servicios y comodidades? en Itexa contamos con los mejores productos: Ropa de cama de hostelería, ropa de baño, cortinas para hoteles, personalización textil… ¡y mucho más!